海澜之家对于广告营销一直都很重视pc蛋蛋吧
栏目:条幅广告 发布时间:2019-03-14 16:09

  近日,海澜之家打出的新年广告语因有扭曲价值观之嫌,一度饱受争议。海澜之家对于广告营销一直都很重视,不过从这些年的一些案例来看,营销还是需慎重啊!

  海澜之家的新年广告语如此说道:“为梦去远方,也为爱回故乡,衣锦而归,才是新年的模样,过年回家,逛海澜之家”。“衣锦而归”四个字,触发了网友的反感情绪,网友纷纷表示,谁不希望衣锦还乡?不衣锦还乡,就不能回家过年了吗?

  其实,海澜之家一直在广告营销上投入很多,发展伊始,先后请来了演员印小天、杜淳作为代言人,线上占据电视频道黄金时段,线下又在人流量多的公共场所充斥着广告招牌,一时间“一年逛两次、男人的衣柜”的广告语达到了很高的影响力。

  不过随着时代发展,海澜之家渐渐被8090后消费主力嫌弃“土气”。因此海澜之家开始年轻化转变之路就此开始。

  2014年,海澜之家和网易、中国社会福利基金会等举办公益活动,又推出《马达加斯加》电影系列衍生产品;2016年与设计师Xander Zhou合作推出限量款产品,沾了国际范儿。

  除此之外,海澜之家近年来在综艺真人秀上频频露面,赞助了《奔跑吧兄弟》、《最强大脑》、《非诚勿扰》、《火星情报局2》等节目,不过真正让大家改变了对海澜之家印象的事件是流量明星林更新的代言。

  2017年,当红小生林更新成为了海澜之家的新代言人,网友纷纷评论道,海澜之家终于不油腻了。随后的天猫双十一,海澜之家销售达4亿元,效果立竿见影。

  值得一提的是,据有关数据显示,自2014年起,海澜之家在广告支出费用每年高达5亿以上,是同期七匹狼、九牧王的5-10倍。2015年至2017年,包括广告费用在内的销售费用支出从13.47亿涨至15.49亿,呈逐年上升趋势。

  海澜之家的营销支出持续走高,却未能使业绩大幅攀升。据海澜之家2017年财报显示,其营业总收入为182亿元,同比增长7.06%;2018年前三季度实现营业总收入130.42亿元,同比增长仅4.53%,增速稍显下滑。

  利用营销手段来扩大品牌关注度本身没错,不过提升产品的竞争力,打通渠道更加“实在”,并且广告营销如果用力过猛,还可能造成反效果,海澜之家此次新年广告就是一个例子。

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