根据公司 的另一位合伙人回忆
栏目:户外广告 发布时间:2019-06-23 19:07

  如果想在印度找到一个地理位置和定位都像深圳的城市,那么莫非班加罗尔了作为印度的硅谷和创新之都,它也是现代与传统交汇的地方。

  印度走在了走向现代国的十字路口,标志性的就是该国移动互联网的,印度目前有5亿用户以及1亿智能手机用户,很多用户也是直接跨入了移动互联网他们中大多数人的第一次上网来自智能手机,而不是。

  印度当地也有自己的公司、打软件和点评公司。与此同时,跨国公司谷歌、亚马逊、Uber等公司在这里也很活跃。

  但这家公司的创始人Naveen是印度互联网界一个绕不开的名字,他在印度的地位犹如的马云或马化腾、李彦宏。

  与马云、马化腾和李彦宏不同的地方是,INMOBI的业务模式是原创的,它并不是某一个国际互联网巨头的印度版;另外,INMOBI虽然在印度,但是其95%以上收入来自印度之外的市场。

  INMOBI公司是全球前三大的移动广告公司,另外两家都赫赫有名:谷歌和Facebook。

  INMOBI巧妙地用了一个来反映自己的地位:每月有效浏览过由INMOBI发布的广告的独立用户数超过了十亿,这使得INMOBI被称为全球第二大移动广告公司。

  INMOBI之所以在印度互联网界声名鹊起,更在于其创新性。INMOBI开发的原生广告平台可以无缝地将广告主的广告自动适配到几万个移动App中,使得广告更加流畅,用户体验更好。

  最近该公司还在全球发布了其全新的Miip平台。Miip的物形象取自树獭,INMOBI公司无处不在的这个可爱的小精灵造型,其背后却是INMOBI公司耗时两年磨一剑的一项颠覆式创新。

  假定是在手机上阅览体育的新闻,Miip平台会自动匹配并将关于耐克或者是健身俱乐部的广告呈现在合适的位置上。

  假定是用户正在看约会类App,并且喜欢看帅哥,系统会推算这是一位期待约会的女性,并把FOREVER21这类的女性服装牌推送给她,让她打扮得漂漂亮亮去约会。而如果一直浏览科技类产品的站点,很可能系统会推送电子的广告给你。最终让每个不同的个体看到个性化的广告。

  在这里,广告的情景将包括各种文章、视频和APP,INMOBI集合了全球6万多个移动App,其跨度非常广。

  而这还并不是Miip的全部,甚至不是最重要的部分。Miip的核心之处是将广告和支付紧密联系在了一起,在广告页面上嵌入了Paytm(“印度版支付宝,阿里巴巴刚刚入股了这家公司)。

  用户直接在广告上下单、支付,用户甚至无须跳出正在浏览的App,即可完成商品的购买。

  这一模式将大大改变广告行业以及电子商务领域。人们基于浏览内容页面、视频等应用场景获得精准的广告投放,进而直接在广告基础上下单购买,这一模式将购物场景化,精准实现广告到达以及广告购买。

  将电子商务购物的模式嵌入到每一个应用场景中,变被动等顾客为主动获取顾客、变茫茫人海投送到精确获取用户。这无疑是电子商务领域的一场变革。

  Miip的广告点击率可以达到10%,其中购买转化率预计为4%-5%,而通常的移动广告点击率仅仅为1%-2%。

  INMOBI准备与包括百度旗下的糯米网进行合作,INMOBI的合作对象还包括了阿里巴巴的支付宝等各种电子商务企业。电商无疑将成为INMOBI下一个巨大的客户群,INMOBI将借助Miip进军移动电商。

  不过,INMOBI仍然将自己的边界定义在移动广告,并不打算自己挽起袖子自己做电子商务,而是与电商企业进行紧密合作。

  INMOBI论规模并不算大(其营收在十亿美元以内),但由于其挑战国际巨头,在印度地位颇高。

  在Naveen的办公桌上,就有这样一张印度时报,头版头条就是“可能是印度最具创新力的公司”,文章配有Naveen的照片。

  Naveen外形俊朗,阳光,今年37岁,拥有哈佛MBA学历,最大的业余爱好是板球。

  七年前和他的同窗以及其他几位同道一起创立了这家公司,最初公司希望做搜索引擎,总部设在孟买,但Google的竞争使得公司陷入困境。后来转向移动广告,并搬到班加罗尔。

  根据公司的另一位合伙人回忆,最困难的时候,十五个人靠信用卡透支筹集了一笔钱度过了难关这笔钱最多可以支撑六个月。

  根据去年软银对INMOBI投资的估值,印度一位著名的风险投资人经获得了500倍的回报。

  不过他仍然在使用着价值不到100美元的手表,这位投资人喜欢投资核心技术,在他看来,INMOBI就是一家以技术为核心的公司,而印度当地最大的电子商务公司Flipkart是属于市场型公司。

  而Naveen的战略远见使其大获,根据INMOBI公司的CFO回忆,在2008年,他就在公司提出移动是未来,要立足全球市场,尽管其他很多人将信将疑,但由于Naveen具有很强的领导力,大家相信了他的选择,最终取得的成功。

  INMOBI成功的另一大原因就是广揽天下,公司招聘了印度最好的工程师来参与研发,公司的高管团队也拥有显赫简历。

  CFO就是印度另一巨头Wipro的CFO,三年前在INMOBI规模尚小时跳槽到这里,当时Wipro的年营收已经达到250亿美元。

  INMOBI还找了印度最大的软件外包公司Infosys的联合创始人、前CEO作为的顾问。

  INMOBI的办公室时尚而眩酷,设计师曾为谷歌设计办公室,各种休息室、会议室以及餐厅体现出公司开放办公、关怀员工、自由工作的互联网精神。

  包括创始人Naveen在内的高管都没有自己的办公室,员工也不用打卡,这些在印度都是令人耳目一新的做法,如今已经引来众多模仿者。

  “一旦你失败了,接下来你甚至能做出更伟大的事情”,当问及Naveen成功之道时,Naveen说公司所做的就是创造更好的让员工去“失败”,去做更大的事情。

  Naveen计划将INMOBI在2017年推向市场,他个人也投资了25家印度当地的新兴互联网公司,堪称印度当地的互联网天使教父。

  中国的近百位员工基本都来自中国本土,也是未来被Naveen最寄以厚望的区域:希望年增长100%,而印度本土被认为潜力更大:300%。

  那么在Naveen和INMOBI的成功经历中,我们是不是可以找到对于发展我国新媒体广告的启示呢?更多新媒体广告价格请继续关注广告门户网。

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