影院需守好映前广告这块pc蛋蛋28阵地
栏目:户外广告 发布时间:2019-07-26 00:23

  上面的这个问题也是许多影院经理人头疼的问题,就在最近一点时间去一家影院看电影,映前广告时影院的招商广告,后来仔细观察后发现这家影院好多广告位都是空的,引人思考。

  中国的电影产业的收入结构长期保持单一:除票房收入外,电影衍生部分(如:版权、后产品、影片库交易等)的收入甚微。而自中国推进电影市场化改革以来,电影广告收入正在成为电影产业除票房、卖品(爆米花、饮料)外的主要收入部分。现在的电影院正在凸显出广告传播平台的优势,广告主们在影院摆下战场,对所有可以利用的空间、时间、位置、载体展开争夺战。从观众有了购票看电影的想法的那一刻,广告就已经贯穿了这个想法指引下的这个事件。

  就影院非票的两大主要板块而言,中国影院卖品生意虽然对标美国同行的风生水起尚有差距,但现在国内卖品的平均收益水平可以达到票房收入的15%-20%,卖品做的好的影院达到30%、40%的比率也并不是遥不可及。而影院广告这一大收入来源,所表现出的“吸金力”却堪堪在3%-5%(广告收入能达到票房收入的比率)的平均水平徘徊,也有人称影院广告是“嚼不动”的影院暴利产品。

  这些年,随着电影行业的红火,影院数量的增加,覆盖范围日益宽广的影院媒介随之也受到了广告主们的关切。说得直白些,广告商无非是看上了影院的客流量及年轻观众强大的购买能力,像韩束,欧莱雅、韩后、蒙牛、暴龙眼镜等快消品牌就是影院广告的常客。相较而言,作为电影票仓的一二线城市,自然就更加容易赢得广告商们的青睐。但对三四线来说想要得到广告商可不是件容易的事,难归难但商还是要招的。影院广告位如何才能进行有效的招商呢?

  影院广告主要分为映前广告和阵地广告。映前广告是以电影银幕作为载体,是在电影正片开始之前的播放的视频广告。影院阵地广告是以影院空间为载体的广告形式,比较常见的有展架、立牌、灯箱、LED屏、地贴、海报栏、内墙外墙喷绘等。

  就目前来看,影院广告业务要想取得进一步的发展,靠一家影院的‘单打独斗’几乎很难,影院间‘抱团取暖’或还有一定的谈判筹码,或者由院线公司牵头,比如此次上海电影与优幕的双向合作便是一种借鉴思路。

  此外,加强影院广告的互动性、趣味性,让观众参与其中。当然,这需要影院与广告主在广告前期制作时就全程配合,并依托于影院的阵地、候影厅LED屏、影厅银幕等各类广告位作创意营销。比如,我们所熟知的索尼手机与“007”系列电影的创意广告;还有电影《华尔街之狼》在宣传期间创造了一个价值10000美元的广告牌,在广告牌里面放入了大量100美元的真钞,并配置风扇在男主角身后以旋风的形式旋转着…

  现今影院的人流量更多的是来自于上映影片的天然吸引力,而今后影院要做到的是无论是否有好的影片,都能让更多的观众自主地走进影院,有了观众流量,这便成功了一大半。

  就目前映前广告市场来看,前四大主要参与者分众晶视、晶茂传媒、影时尚、乐幕合计渗透率 34%左右;17Q1 中国银幕数量达到 4.4 万块,四大映前广告公司合计 22019 块银幕,渗透约为 50%。随着映前广告效果逐渐为市场认可,行业的渗透率将进一步提升。

  映前广告2020年市场规模或达200亿元,每部电影开场前5至10分钟,对广告商和影院而言都是一座有待开采的巨大金矿。映前广告投放人群有“三高”,较高学历、较高收入、较高消费能力。影院需守好映前广告这块阵地,积极开发其商业价值。

  去年上海电影发布公告称,公司拟与优幕广告(分众传媒下属全资子公司)签订一系列《影院广告项目合同》,就公司旗下已开业直营影院、部分参控股及加盟影院未来五年的影院广告业务(包含银幕广告、部分阵地及灯箱广告、包场业务、影片宣发等)展开合作,合同总金额7.15亿元。

  变革映前广告的付费依据势在必行。早在2014年9月,时代广告总经理郑浩提出了影院广告售卖由按场次变为按人次的必要性,详细阐述了以人次为结算依据,将影院、品牌和观众进行精准融合可以明显提高广告主的投资回报率。这从理论上来说是比较科学的,它充分考虑到了广告客户的利益,但从实际操作来说却将影响影院播放映前广告的积极性。

  影院广告为了实现盈利往往带有商业性,硬广告居多,映前广告还可以以动态的方式和时间段上的优势博得一定的观看率,但阵地广告多位平面静止广告就难以抓住观众的眼球就很难为广告商带来利润,长此以往广告位也就成了空白。

  美国及西欧等地的一些观众在大多时候是喜欢观看广告的,高超的创意和幽默风趣的故事让人或会心一笑或捧腹大笑,一切都在意料之中又还在意料之外,而且多事为影院、影片量身定制的,在外面绝对看不到!

  想要有效实现影院广告位的找上工作需要影院经理人不断提升自己的专业技能,来不断提高影院的客流量增加广告受众,为此在北京国际电影节期间特推出“第九届北京国际电影节·国际电影市场论坛&全国影管影院经理人大师班”届时邀请各制片方、发行方参加和影院经理人共同沟通交流。

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