决pc蛋蛋算法定了品牌的声量;而媒体的覆盖面
栏目:交通广告 发布时间:2019-09-09 07:22

  一定要让广告的每一分钱都起到作用吗?或许不必的,有一半的广告费都需要“浪费”,适当的浪费可以起到更好的作用。

  我们的生活被各种APP占据,每天都会接触到碎片化的文字、图片、链接等广告信息。

  过去的媒体单一集中,信息量少。广告主只要用传统媒体轰炸广告,效果应有尽有。

  现在的媒体碎片化,加上信息过载。用户的媒体选择太多,导致时间被严重分散,注意力不集中。

  归根结底,大家认为广告失效,是因为觉得钱花出去了,却看不到实际效果,没把钱用在“刀刃”上。

  为了不让广告失效,行业就为大家提供了“精准营销”的方案,但精准营销真的对吗?

  广告的核心目的是为了建立品牌。品牌通过广告引发关注,引导需求,进而促进销售。而精准营销,是直接冲着目标消费者,冲着销售去的——在对的时间,提供对的产品,给对的人。

  从表象上来说,选择精准媒体、精准人群投放广告,自然大受广告主欢迎。这样一来,既可以替广告省钱,又能发挥媒介的专业价值,做到有的放矢、实处发力。

  我们所熟知的百年知名品牌,比如可口可乐、宝洁跟王老吉,以及现在很火的瑞幸、瓜子二手车等,没有哪一个是靠精准营销,建立起品牌知名度的。

  品牌的建立是需要强大的声量,才能把自己的品牌、产品推销出去,让更多的人知道。广告的声量,决定了品牌的声量;而媒体的覆盖面,决定了广告的声量。

  奢侈品天生服务于少数人,只有少数人买得起,但人人都向往拥有奢侈品。它代表的是身份符号,满足有钱人对社会地位的划分需求。我们对于消费奢侈品人群的认知,也是通过社会对有钱人的认知,所建立起来的。

  所以说,奢侈品广告不只是投放给目标群体看,而是给所有人看,让人人都知道。

  就跟孙子兵法说的一样,“十则围之,五则攻之,倍则战之,敌则能分之,少则能守之,不若则能避之”。

  只有创造强大声量,保持自身的竞争优势,才能跟竞品拉开距离,击穿品牌所在的市场。

  势均力敌的结果,就是陷入「歼敌八百,自损一千」的境地,没办法让品牌创造影响力。

  既然是商品推销信息,除了考虑触达人群之外,还有一个很重要的就是:让消费者相信广告信息是真实且有效的。

  为什么有的人愿意花钱去请专家、请明星、买权威奖项,就是为产品做信任背书?

  强势媒体除了解决消费者触达问题,还有一个就是:拥有媒体与生俱来的信任度。媒体越大,触达的消费者也就越多;媒体越权威,其公信力也越大。

  而这种媒体效应,将直接赋能广告信息。媒体越大、越权威,赋能也越大、越多。

  比如说,小区外墙张贴的租房小广告,广告受众可以说是100%精准。但很多人还是习惯在安居客、贝壳这样的平台找房子,就是觉得安全和放心。

  人是一种社会动物,人的社会属性,就决定了社会地位的划分。商品本身就是物化的「人品」,代表人的品味和标签。

  传播者作为最关键的一环角色,就是在消费之后,主动讨论你的品牌和产品,广告的谈资也是在这个环节形成的。

  当你的广告投放出去之后,只是起到触发消费者的作用,无论受众有没有消费需求,他们都会看你的广告。

  当每个人产生真正消费需求的时候,多数会参考他人的购买建议,辅助消费决策。这时候从广告听说过你的品牌的人,就很可能会把你的产品推荐给对方。

  所以说很多时候,消费者不是为广告买单,而是为品牌买单的,而这种品牌知名度多数来源于谈资。

  以可口可乐、王老吉为例:拥有百年历史的品牌,为什么到现在还要持续投放广告?

  广告第一就是时刻提醒老顾客复购,让消费者想起你;第二是可以唤醒有需求的新客户购买。第三也是最重要、最容易被忽视的作用,就是可以往潜在消费者脑中植入产品信息——当他们有需求的时候,就会第一时间想起我们,并可能选择我们。

  现在的消费者,也是品牌主过去的广告效应积累起来的;现在投放广告,也是对潜在客户的长远投资——如果这些潜在客户未来转化成了你的消费者,广告就是一种有效的投资;如果没有,广告就成了一种浪费。

  投放量太少,或者广告频度太低,是很难积累品牌声量的,更别说占领消费者心智了。

  不要让广告,成为了窄告,广告是需要适当浪费的。无论是媒体投入,还是时间投入,足够的频次才能为品牌带来声量。

  还有就是广告是一种长期投资——在短暂的时间内,就想要见效简直是扯谈,长期稳定投资才能获得回报。

  作者:杨阳,公众号:广告创意(ID:idea1408),原来广告也可以这么有趣!

  从广告的本质来看,确实非常有道理。无论是可口可乐,还是耐克,都是典型代表。不过从企业经营的角度,相信可口可乐和耐克在成立之初的,广告打法,也是会因地制宜地选择广告的策略,能确保公司能存活下去,并且有稳定的现金流;待到自身逐渐壮大了,改变广告策略,逐渐建立品牌声量,向潜在用户广而告之品牌价值,极大范围获取目标群体信任,这也是每家企业想要的状态。 当然,如果是前期融了一大笔钱,有钱烧,这就是最佳策略。

  现在广告成本越来越高,中小企业撑不住广告费,大企业不在乎广告费,中小企业的广告投放生路在哪里?

  你的这种广告投放思维适合有钱的金主爸爸,直接砸钱投主流的媒体品牌广告,中小企业哪里投的起?

  人人都是产品经理(是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位服务产品人和运营人,成立8年举办在线+期,线+场,产品经理大会、运营大会20+场,覆盖北上广深杭成都等15个城市,在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一起成长。

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